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方繼凡:猴魁傳人的追夢人生

發布日期:2019-2-3   被閱讀1501次

  方繼凡指導茶農進行茶園冬管。

  30年后,已是茶業知名企業家、致富帶頭人的方繼凡,有時仍會想起當年與兩名五?;稍諑礪繁甙丫蘋懊蔚某【?。

  那是1989年夏天,創業失敗的方繼凡,去青陽縣討要貨款,因無錢投店,在當地五?;Ъ也渥???孔偶裱欄嗥ず頭細紙罨磺蚓?,方繼凡與兩名五?;г諑繁呦毓慘?、白日“做夢”。年紀小點的五?;怠跋胩指隼掀擰?,年長的對成家已無奢望,只盼日日有酒?!澳鞘蔽蟻?,要是兜里有20萬塊錢,我就能干一番很大的事業。 ”方繼凡回憶。

  三十年河東,三十年河西。如今,方繼凡的名片上印著“黃山市猴坑茶業有限公司董事長兼總經理”,頭頂國家級“非遺”傳承人、安徽省茶產業十大杰出企業家等頭銜。每年谷雨前后,太平猴魁新茶開采前,都會舉行盛大的開園儀式。方繼凡身佩胸花、足立紅毯,在數十家媒體見證下致辭簽約,主角光環耀目。

  作為黃山市黃山區新明鄉猴坑村黨總支書記兼村委會主任,方繼凡帶領鄉親在發展茶產業中共同致富,去年全村茶農人均年收入2萬余元,太平猴魁核心產區茶農人均年收入更是逾20萬元。曾經的經濟落后村成為遠近聞名的富裕村,方繼凡也榮膺“全省優秀共產黨員”稱號。

  一

  白手起家的故事,總是在困頓與挫折中開始。在追逐夢想的道路上,方繼凡經歷過一次又一次慘痛的失敗。

  上世紀七八十年代,參軍入伍是農家子弟改變命運的重要出路。土生土長的猴坑村“60后”方繼凡,家中窮到“13歲還在穿開襠褲”。覺得“當兵能吃飽飯,還能當英雄”,他報名參了軍。

  1982年入伍,1986年退役,短短數年的軍營生活,在方繼凡身上打下深刻烙印。一個鮮明體現是,方繼凡的公司招了不少退役軍人,他的駕駛員更是非退役軍人不用?!熬聳丶吐?、有擔當,信念堅定、百折不撓,這就是我要的品質。 ”方繼凡說。

  信念堅定、百折不撓——正是這種軍人特質,支撐著方繼凡度過了創業初期的艱難困苦。

  剛退役時,方繼凡被安排在汽運公司工作,沒兩年便辭職外出創業。辦飼料加工廠,因為沒有做生意的經驗,貨款收不回來,失敗。辦養雞場,雞養得很好但沒有銷路,又失敗。辦農業技術服務部,還是失敗。

  一次次的失敗帶來巨額債務?!白畈業氖焙?,我被幾個討債人按到爛泥田里?!狽郊譚不匾?,為了躲債,自己曾連續五個春節沒回家。除夕夜萬家團圓,他獨自一人在銅陵看守養雞場,伴著雞糞的臭味迎來新的一年。

  即便窘迫至此,方繼凡也從未喪失對成功的信念。只要從外地返鄉,他總是捯飭得體體面面,“借朋友的西裝穿上,兜里揣著三包煙,見人就遞”,十足的成功企業家氣派。 “我想當企業家,我就是企業家。不管暫時有多少困難,我始終相信自己會成功,會干成一番大事。 ”方繼凡說。

  賣魚,賣水果,開漁具店……屢敗屢戰的方繼凡,不斷總結經驗教訓,一次次爬起來重新戰斗,生意終于漸有起色。到2000年,他連本帶利還清了債務,事業蒸蒸日上。成功,終于光臨了這位信念堅定的退役軍人。

  二

  商場如戰場,只有不斷贏得勝利的強者,才能生存、發展、壯大。

  當生意小有成就后,方繼凡迎來事業的拐點。他開始將全部精力專注于太平猴魁茶產業。這條路上,蘊藏著更大的成功,但也需要更加過人的膽識和謀略。

  采茶制茶,是猴坑方家祖祖輩輩傳下來的生計。 1915年,巴拿馬萬國博覽會上,方繼凡的先祖方南山攜特制猴魁參展,獲一等金質獎章。方繼凡自幼熟知制茶技藝,創業后一直兼做茶葉買賣。由于太平猴魁品質高、產量低,長期局限于“貢茶”角色,市場認知度較低。上世紀90年代,方繼凡曾帶猴魁樣品進京銷售,結果少人識貨,反因葉大芽壯被誤作普通樹葉甚至梅干菜。

  一次偶然的機會,方繼凡遇到安徽農業大學茶學專家王鎮恒教授,向后者請教“茶經”?!耙咂放品⒄怪?。 ”一番晤談,王鎮恒給出了建議。高人點撥如醍醐灌頂。猴坑是太平猴魁核心原產地,方繼凡決定拿下此前被他人持有的“猴坑”商標。

  贖買商標必花重金,后續品牌推廣也需要巨大投入。 “按你的思路干,要么做大,要么輸得比我還慘。 ”村里經營茶葉的前輩善意提醒。

  “一件事有五成把握就應該去做。非要有十成把握,就人人都會做了。做好猴魁,我有六成把握?!狽郊譚滄鞒雋司齠?。接下來,便是一連串精心謀劃的“組合拳”。

  茶葉要大賣,品質是根本。方繼凡的猴坑茶業公司,與茶農形成制茶聯合體,改良傳統技藝,統一制作標準,嚴禁將外地鮮葉和干茶運往猴坑村加工銷售,確保核心原產地的茶葉品質。

  統一出貨,穩住價格。猴坑公司與茶農簽訂協議,吃進核心原產地所有產量,集中銷售,改變了茶農分散面對市場的不利地位,避免了優質猴魁價格被打壓。

  極力推廣,做大品牌影響力。 2002年中國(蕪湖)國際茶博會上,方繼凡拿出200斤優質猴魁舉辦萬人免費品茶活動。 2003年黃山國際旅游節上,方繼凡用一輛中巴車,將價值20萬元的優質猴魁拉到活動現場,免費供應。一系列聲勢浩大的宣傳活動,讓太平猴魁聲名鵲起,市場認知度大為提升。

  精明戰略和巨大投入帶來豐厚回報。三五年間,方繼凡就在茶葉市場站穩腳跟,太平猴魁產量和價格連年攀升,行情氣勢如虹。

  猴魁傳人,終于因這片生于深山的神奇樹葉而大放異彩。

  三

  雄視明清商界數百年的徽商,素以鄉誼觀念強烈而著稱。作為新時代徽商,方繼凡身上同樣有著鮮明的鄉土印記。

  “在外最落魄的時候,如果有人掏兩塊錢讓我挑一擔大糞,我愿意干。但在黃山給200塊我也不干?!幣孀擁姆郊譚?,很在乎自己在鄉親眼中的形象。得到鄉親們認可,是他立身行事的重要支點和努力奮斗的價值依歸。

  2005年,鄉親們的認可,以有些意外的方式降臨到方繼凡身上。在村“兩委”換屆選舉中,方繼凡并未主動尋求提名,卻被村民自發選為村委會主任。眼見猴坑公司生意興旺,大家希望他也能給全村帶來改變。

  “我在外闖過,既然大伙兒信任,就要好好干,給村里帶來不一樣的東西?!狽郊譚采先魏?,辦的第一件大事是做規劃。猴坑公司掏錢,請專業機構設計了幾套新徽派民居方案。以后村民自建住房,按照規劃統一風格。

  這只是起點。對于全村發展,方繼凡有著長遠謀劃。當選“村官”的次年,在一場全國性的鄉村建設會議上,方繼凡與華西村老書記吳仁寶坐在一起,這讓他找到了追趕的方向?;鞔搴懦啤疤煜碌諞淮濉?,方繼凡的目標,則是打造“中國名茶生態第一村”。

  要實現這個目標,必須?;ず沒肪?、做強茶產業、完善村莊基礎設施。其中最大的挑戰,是妥善化解基礎設施建設中的矛盾。

  2012年,猴坑村計劃修建通達中心村西二村民組的道路,但在此之前,西二組的旱廁必須拆除。否則,路通了,客商進村發現環境臟臭氣味難聞,猴魁原產地的形象將受到損害。

  拆遷素稱難事,但方繼凡有思路,也有辦法。他首先放出風,稱猴坑公司將掏錢修條路直通自家所在的猴村村民組。此路一通,猴村組茶葉銷售將大為方便,但西二等組必然受影響。消息放出后,西二組村民急了。連續多日,都有群眾向方繼凡打聽情況,更有人說“方繼凡自私,只給自家修路”。

  一個多星期后,估摸著西二等組群眾心情已相當急迫,方繼凡召開戶主大會,給大家講道理:“如果大家渴望修路,那么該拆遷的拆遷,該整治的整治,路要修好,環境也要搞好。拆遷補償不能坐地起價。 ”結果群眾思想出奇統一,拆遷十分順利。

  就這樣,商人特有的精明特質,轉化成靈活的群眾工作方法。方繼凡成功實現角色轉變,在“村官”崗位上干得如魚得水、有聲有色。

  四

  廣得人心、深孚眾望的領頭人,必然是公道正派、腳踏實地的“實干家”。如果精明靈活是辦成事的技巧,那擔當奉獻才是贏得信賴、當好“村官”的立身之本。

  鄉親們對方繼凡的信賴,在去年村“兩委”換屆選舉中再次得到體現。 1250余張選票,方繼凡得了1240張。

  每年,方繼凡都要拿出10余萬元,用于村公益事業,幫扶困難群眾。孤寡老人葉秀華經常得到方繼凡幫助?;喚煅【僨?,老人身體已快不行了,但撐著一口氣說:“一定要把方書記選上了再走。 ”選舉當日,老人如愿投了方繼凡一票,5天后便溘然長逝。

  扶困濟難讓方繼凡贏得困難群眾的真心。讓利茶農、共同致富,則讓他獲得全村群眾的長期支持。通過“公司+農戶+合作社”等形式,猴坑村茶產業近年來得到長足發展,目前全村茶葉年產值超過5000萬元。猴坑公司不僅在茶樹病蟲害防治、肥料供應、茶葉制作等方面為茶農提供技術支持,更在茶葉滯銷時以兜底價收購,保障茶農利益。

  “兜底收購滯銷茶葉,茶農才能不受損失。茶農不受損失,行情才能穩,公司經營形勢才能好。 ”在方繼凡看來,猴坑公司的發展,有賴于猴坑村茶產業的發展,有賴于全村茶農的共同發展。

  這種“大家好,才是真的好”的大局觀,也體現在猴坑村名的變動中。猴坑行政村原名“三合村”,“猴坑”原指猴魁核心產區猴村村民組周邊一小塊地方。在方繼凡推動下,“猴坑”成為整個行政村的名稱。從此,全村茶農都能共享這一品牌紅利。

  “猴坑”名稱的源起,是一個美麗動人的靈猴報恩傳說。千百年來,當地鄉民代代相傳,在故事中寄托著人與自然和諧相處的美好愿望。在猴坑村更名的同時,村部前廣場上,建起了“金猴招?!鋇牡袼?。興建廣場和雕塑期間,方繼凡為村莊建設四處奔波,遭遇交通事故,身負重傷。

  歷經波折與艱辛,方繼凡帶領群眾建起了新村部,修通了新道路,太平猴魁茶產業蒸蒸日上。雕塑“金猴招?!庇氚濁膠諭?、綠水青山相映成趣。千百年后,在方繼凡和鄉親們的努力奮斗中,傳說里寄托的美好愿望正在化為現實。當地人民對于自然環境的珍視與?;?,獲得豐厚回報,綠水青山正在帶來金山銀山。奔跑在“干一番大事業”的追夢之路上,猴魁傳人的腳步愈發堅實而有力。

        (中安在線 記者 汪國梁文/圖)

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